Qowisio, le seul acteur de l’IoT en capacité d’adresser le segment de marché des objets connectés à très faible coût.
Comme nous l’évoquions dans un précédent article, l’IoT (Internet of Things) consiste à connecter un objet à l’Internet. Considérée comme la 3eme révolution de l’Internet, l’IoT représentera plus de 20 milliards d’objets connectés d’ici 2020.
Connecter un objet à l’Internet peut se faire au travers de différentes technologies (2G/3G/4G/5G, LTE, Bluetooth, wifi, ou LPWA : UNB, LORA, NB-IOT…) les possibilités offertes sont nombreuses.
Au sein de l’IOT, les technologies LPWA et notamment UNB (Qowisio & Sigfox), LoRA) semblent être les plus à même de booster le nombre d’objets connectés d’ici 2020.
Le cabinet Arthur D.Little rapporte dans une étude récente que la part d’objets, connectés au travers de solutions LPWA, devrait croître de 73% en 5 ans et représenter près de 40% des connections d’ici 2020.
La raison ?
Le LPWA permet de développer des solutions à faible coût et favorise ainsi le développement de nouveaux cas usages jusqu’alors non viables économiquement.
L’intérêt économique des réseaux LPWA :
- La longue portée des antennes (jusqu’à 60 km en zone rurale – 2km en zone urbaine pour l’UNB) permet aux opérateurs de réseau LPWA de couvrir un territoire avec un faible nombre d’antennes et ainsi de limiter l’investissement relatif à la couverture réseau (en CAPEX et en OPEX). Attention toutefois à la notion de couverture : il faut distinguer trois niveaux de couverture : outdoor (en extérieur), indoor (au sein des bâtiments) et deep indoor (2ème sous-sol d’un parking)
- Les technologies radio UNB ou LoRA utilisent la fréquence 868 Mhz. Il s’agit de fréquences ISM non licenciées gratuites.
Ainsi, les opérateurs de réseaux LPWA peuvent proposer des coûts de connectivité très faibles voire presque nuls (c’est le cas pour certains acteurs comme Qowisio : à 10cts/an/objet) .
En revanche, évaluer le coût d’une solution IoT ne se limite pas aux seuls coûts de connectivité, et doit intégrer deux autres composantes structurantes : le coût de l’objet et le coût de la mise à disposition de la data.
En effet, développer une solution IoT nécessite de nombreuses compétences techniques dans les domaines de l’électronique, du software embarqué, du design, de la mécanique, du cloud ou encore du développement applicatif.
La chaîne de valeur de l’IOT est donc particulièrement complexe et morcelée.
Ainsi, pour une entreprise souhaitant déployer une solution IoT, cette chaîne de valeur morcelée implique de solliciter de nombreux acteurs et peut rapidement se transformer en chaine « d’empilement de marges » et générer in fine des coûts très importants. La promesse d’une solution à faible coût ne peut alors être tenue et les nouveaux uses cases basés sur ce principe, resterons à l’état de projets.
Qowisio, à travers son positionnement unique sur l’ensemble de la chaîne de valeur, a fait le choix d’intégrer l’ensemble des compétences nécessaires à la réalisation d’une solution connectée afin de maîtriser l’ensemble de ces coûts et de pouvoir tenir la promesse d’un low TCO (Total Cost of Ownership : coût global de la solution sur une période déterminée).
Ainsi, Qowisio est le seul acteur du marché en capacité d’adresser le segment de marché des objets connectés à très faible TCO au travers d’une solution clé en mains.
De nouveaux cas d’usages peuvent désormais voir le jour.
> Prenons l’exemple d’un loueur de vélo qui souhaitait pouvoir réaliser l’inventaire à distance de ses vélos afin d’optimiser le réapprovisionnement de ses stations de location de vélo. Les solutions trop coûteuses et pas assez autonomes basées sur le GSM n’avaient pas de modèle économique. La solution clé en mains de Qowisio, à 60€ par vélo (TCO sur 3 ans soit 20€ par an par vélo et autonomie de 3 ans) a ainsi permis de répondre au besoin du loueur.
> Autre exemple, dans le domaine de la supply chain. Les solutions de localisation de palettes n’étaient jusqu’alors pas économiquement viables (du fait de la faible valeur de la palette). Désormais, grâce à la solution clé en mains de Qowisio (à moins de 3€, TCO sur 1 an) ce cas d’usage est devenu une réalité.
> Enfin, un lycée souhaitait relever à distance la température effectivement délivrée dans chacune des chambres de son internat, afin d’optimiser ses dépenses énergétiques. Une solution coûteuse basée sur un abonnement n’était pas économiquement viable.
La solution clé en main de Qowisio (40€ sans abonnement, TCO sur 5 ans) a permis de répondre au besoin.
En synthèse
Les réseaux LPWA contribuent fortement au développement des objets connectés, car ils permettent le développement de solutions à faible coûts de connectivité.
En revanche, la chaîne de valeur complexe et morcelée de l’IoT peut être un frein au développement de nouveaux cas d’usage.
Ainsi, seuls les acteurs ayant intégré l’ensemble de la chaine de valeur seront en capacité d’adresser le segment de marché à fort potentiel des solutions connectées à moins de 10€.
Qowisio, de par son positionnement unique sur l’ensemble de la chaîne de valeur, a réalisé des solutions connectées clés en main et à très faible TCO répondant aux problématiques de nombreux clients dans des secteurs d’activité variés.
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